Se el primero en llegar a tus clientes apostando por una buena base de datos

Hasta hace poco la estrategia más innovadora para captar clientes se basaba para muchas empresas en diseñar planes para incentivar la fidelidad y el consumo entre sus clientes, sosteniendo muchos de esos planes en lograr que tus propios clientes te trajeran potenciales usuarios o compradores para tu negocio.

Pero los tiempos cambian, Internet revoluciona el comercio y los negocios, y la batalla se libra ahora en el mundo de los datos, donde el objetivo es lograr las mejores y más solventes base de datos de empresas para llegar así el primero a tus próximos clientes.

Segmentar los posibles clientes con filtros que identifiquen rápidamente quienes tienen alta probabilidad de impago, ordenarlos por localización, clasificarlos por ingresos u obtener un listado de las empresas de reciente implantación en España para poder anticiparte y ser el primero en ofrecerles tus servicios y productos, son algunas de las virtudes de contar con una auténtico listado de empresas a medida entre millones de agentes, y esto se logra principalmente por dos vías: Tener un agente de marketing en tu plantilla o invertir en contratar una agencia que trabaje con bases de datos.

Dado que la primera opción es altamente costosa para la mayoría de autónomos, Pymes y empresas, la contratación de bases de datos es la opción más solvente para el 90 por ciento de quienes quieren aumentar sus resultados.

Para analizar los costes que nos supondrían utilizar un servicio de estas características, si por ejemplo quisiéramos saber el nombre, dirección completa y teléfono de todas las empresas de la provincia de Salamanca (ordenada por sectores, actividad…) nos encontraríamos que por poco más de 700 euros obtendríamos la información de casi 10.000 empresas. O si solo quisiéramos la página web, la inversión para alcanzar más de 1.500 empresas sería de tan solo 48 euros.

Desde luego queda demostrado que la rentabilidad de un servicio externo de bases de datos es realmente interesante ya no solo por la información que nos reporta, sino por la posibilidad de ser los primeros en ofrecerle nuestros servicios, materiales, productos u ofertas.